A VMware licencelésében bekövetkezett változások arra kényszerítik a vállalatokat, hogy a másodlagos licencpiacon keressenek megoldást

A Broadcom felvásárolta a VMware-t, ami jelentősen megváltoztatta a licencelési politikáját, és sok vállalat számára magasabb virtualizációs költségeket eredményezett. Az előfizetéses modellre és a nagy szoftvercsomagokra való áttérés alternatív megoldások keresésére kényszeríti a vállalkozásokat. A másodlagos szoftverlicencek segíthetnek a vállalatoknak optimalizálni a költségeket, miközben fenntartják a szükséges infrastruktúrát.

A VMware felvásárlása a Broadcom technológiai óriás által megrázta az IT világot. A licencelési politika változásai, a szoftverek nagy csomagokban történő értékesítése és az előfizetéses modellre való áttérés sok vállalat számára drasztikusan megnövelte a virtualizációs költségeket. Filip Šuľák, a VMware licencelés specialistája elmagyarázza, mit jelentenek ezek a változások a gyakorlatban, és miért válnak a másodlagos szoftverlicencek életképes megoldássá sok vállalkozás számára.

Kezdjük az elején – mi változott valójában az ügyfelek számára a VMware felvásárlása és a tulajdonosváltás után? Hogyan érzik a vállalatok a hatást a mindennapi működésükben, a magasabb számlákon kívül?

A mindennapi technikai gyakorlatban nem sok minden változott. A szoftver továbbra is ugyanazt a célt szolgálja: egy virtualizációs platform. Ha egy házépítéshez hasonlítanánk, a virtualizáció lenne az alap, amelyen minden más áll – az egész szerverinfrastruktúra, amely az összes vállalati szoftvert futtatja.

Ami azonban megváltozott, az az, ahogyan a vállalatok fizetnek ezekért az alapokért. Az örökös licencek már nem léteznek. Az ügyfelek már nem birtokolhatják a szoftvert korlátlan ideig; ehelyett havonta vagy évente kell fizetniük érte egy előfizetés részeként. Egy másik probléma a termékek csomagolása. Egészen a közelmúltig az egyes eszközök külön-külön is megvásárolhatók voltak, de ma már nagy csomagokban vannak összekötve. Ezek a csomagok nem minden ügyfél számára értelmesek, és ez az egyik fő oka a növekvő költségeknek.

A mindennapi működésben egy átlagos alkalmazott nem vehet észre különbséget. A valódi hatás stratégiai és pénzügyi szinten érezhető – jellemzően az IT költségvetések következő évi tervezésekor, vagy annak eldöntésekor, hogy a jövőben melyik virtualizációs platformot használják. Amint a meglévő szerződések lejárnak, a vállalatok jelentősen magasabb kifizetésekkel szembesülnek, amelyeket rendszeresen teljesíteniük kell, miközben olyan termékekért is fizetnek, amelyek az új csomagokban szerepelnek, de amelyeket esetleg egyáltalán nem használnak. A vállalatvezetésnek és az IT csapatoknak most komoly megbeszéléseket kell folytatniuk arról, hogy az áremelkedés miatt elhagyják-e a platformot. Azonban az „egész ház alapjainak” cseréje és egy másik virtualizációs megoldásra való áttérés egy olyan folyamat, amely hónapokat, ha nem éveket vesz igénybe.

Ami magukat a termékeket illeti – ez azt jelenti, hogy a múltban a vásárlások egy vállalat specifikus igényeihez igazodtak, míg ma a felhasználókat olyan dolgok csomagjába kényszerítik, amelyekre nagyrészt nincs szükségük? Analógiával élve: ez olyan, mintha vennék egy autót, és annak ellenére, hogy nem kerékpározom vagy síelek, kénytelen vagyok hozzá venni egy kerékpártartót és egy tetőboxot?

Pontosan, ez egy nagyon jó analógia. A múltban az ajánlat valóban az ügyfelek valós igényeit tükrözte. De amikor a Broadcom felvásárolta a VMware-t, gyakorlatilag egy „pénzcsináló gépezetté” változtatta. Kihasználta azt a tényt, hogy a VMware abszolút domináns pozíciót tölt be a virtualizációs platformok piacán, és szoftverét rendkívül sok vállalat használja. A vásárlási folyamat bonyolultabbá vált, és sok ügyfél hirtelen ennek a hirtelen változásnak az áldozatává vált. És ezt még egyszer hangsúlyozni szeretném – nem egy irodai csomagról, mint az Office, vagy egy operációs rendszerről beszélünk standard PC-khez. Egy teljes vállalati IT infrastruktúra alapjairól beszélünk.

A Broadcom az „optimalizálás” modern formáját választotta. Kihasználta azt a tényt, hogy a legnagyobb vállalatok számára a VMware-től való elszakadás gyakorlatilag lehetetlen. Túl mélyen gyökereznek ebben a környezetben, és egy teljes IT átalakítás valószínűleg rendkívül zavaró, ha nem káros lenne az üzletre nézve. A Broadcom tudja, hogy ezek a nagy szereplők nem fognak elmenni, ezért radikálisan megnövelte az árakat, és így biztosította pénzügyi érdekeit. A kisebb és közepes méretű vállalatoknak van lehetőségük máshová migrálni, de mielőtt „új házat” építhetnének, és fokozatosan áthelyezhetnék működésüket a régiből, még egy ideig el kell viselniük ezeket a kedvezőtlen feltételeket.

Míg a VMware korábban nagyon széles portfóliót kínált, a Broadcom most lényegében csak két drága csomagot biztosít. Hogyan néz ki ez a gyakorlatban?

Míg korábban több tucat különálló eszköz létezett, ma az ügyfelek gyakorlatilag csak két nagy csomag közül választhatnak: a VMware vSphere Foundation (VVF) és a VMware Cloud Foundation (VCF).

Hadd mutassam be, mit jelent ez a gyakorlatban. A vSphere magához a virtualizációhoz használatos, míg a vCenter több szerver központi kezelését biztosítja. Korábban az ügyfelek ezeket külön is megvásárolhatták. Ma ez már nem lehetséges. Egy kisebb vállalat, amelynek egyáltalán nincs szüksége központi kezelésre, mégis meg kell vásárolnia azt a csomag részeként. Csak emiatt a kényszerű termékkombináció miatt a költségei akár 500%-kal is megnőhetnek.

A Broadcom új megközelítése egyértelműen mutatja, hogy most elsősorban a legnagyobb vállalati ügyfelekre összpontosít, ahol a legnagyobb profitot látja. A kisebb vállalatokat lényegében félretolták. Például: korábban egy vSphere Standard licencet körülbelül 50 USD/mag áron lehetett megvásárolni. Ma ez az alap Standard kiadás már nem elérhető. Az ügyfelek csak a magasabb Enterprise Plus kiadást vásárolhatják meg, vagy a VMware vSphere Foundation részeként 135 USD/mag áron, vagy a VMware Cloud Foundation részeként 350 USD/mag áron.

Ez elvezet ahhoz a kérdéshez, hogy ki keresi jelenleg leggyakrabban a másodlagos licenceket. Főleg ezek a közepes méretű vállalatok?

A legtöbb esetben közepes és nagyvállalatokról van szó, amelyek nem függenek teljes mértékben az új előfizetéses csomagokban elérhető felhőfunkcióktól, és amelyek számára az alapvetőbb termékek, mint a vSphere, vCenter vagy vSAN, több mint elegendőek. Erős keresletet tapasztalunk a felhőszolgáltatók részéről is. Összességében az ügyfélkör nagyon sokszínű.

Fontos hozzátenni, hogy a VMware termékek másodlagos piaca hatalmas keresletnövekedést mutatott, amint a Broadcom gyakorlatilag kivonult az örökös licencpiacról, teljesen leállítva azok értékesítését. Ennek eredményeként a másodlagos piac az egyetlen módja az örökös VMware licencek beszerzésének.

Mi a fő oka annak, hogy egy vállalat ma másodlagos örökös licencet vásárolna? Nem a pénzügyi szempontra gondolok, hanem a tágabb kontextusra. Elképzelek egy olyan helyzetet, amikor egy vállalat régebbi termékeket használ, és például több szervert kell hozzáadnia...

Igen, pontosan. Ez az egyik tipikus forgatókönyv. Több fő oka is van.

Az első a hardver bővítés. Ha egy vállalat új szervereket vásárol, és azokat a meglévő környezetével kompatibilis módon kell licencelnie, nem akar drága Broadcom előfizetésre kötelezettséget vállalni, vagy hatalmas szoftvercsomagokat vásárolni, amelyeket nem fog használni. Ilyen esetekben az örökös vSphere és vCenter licencek jelentősen csökkenthetik a költségeket.

Egy másik tényező a licencelési metrikák változása. Korábban a szoftvereket a processzorok száma alapján licencelték. Ma a licencelés a magok száma alapján történik. Mivel a modern processzorok nagyon sok maggal rendelkeznek, az új licencek vásárlása drámaian drágábbá válhat.

További ok az End of Life és a régi szerződések lejárata. Ha egy vállalat régebbi VMware termékeinek támogatása megszűnik, vagy ha a korábbi feltételek szerinti szerződése lejár, és egyébként át kellene térnie az új előfizetéses licencelési modellre, a másodlagos örökös licencek – például vSphere 8 vagy vCenter 8 – vásárlása gyakran az egyetlen ésszerű alternatíva a drága előfizetések és a feleslegesen nagy csomagok helyett.

Végül, de nem utolsósorban, a vállalatok időt nyernek a migrációra, ami valószínűleg a legfontosabb ok. A VMware szoftverköltségeinek növekedése olyan jelentős, hogy sok vállalat számára a Broadcomtól való elszakadás az egyetlen életképes hosszú távú opció. A platform cseréje azonban rendkívül összetett. A másodlagos licencek vásárlásával a vállalatok gyakorlatilag időt nyernek. Stabil és funkcionális környezetet kapnak azokra a hónapokra vagy akár évekre, amelyekre szükségük van egy másik, alacsonyabb költségű platformra való migrációhoz, anélkül, hogy el kellene fogadniuk az új tulajdonos túlárazott feltételeit.

A kulcsfontosságú pillanat 2027 őszén jön el, amikor várhatóan megszűnik az örökös licenceken alapuló termékek támogatása. Mit jelent ez valójában a vállalatok számára a gyakorlatban?

Pontosan. 2027 októberében hivatalosan is megszűnik a vSphere 8 és vCenter 8 termékek támogatása. Ez azt jelenti, hogy addig a dátumig a VMware továbbra is kiadja a szabványos biztonsági és egyéb frissítéseket. 2027 októbere után azonban már nem adnak ki rendszeres javításokat, és az ügyfeleknek maguknak kell kezelniük környezetük biztonságát.

Ez problémát fog jelenteni?

Néhány vállalat számára ez egyáltalán nem lesz probléma. A gyakorlatban nem jelent nagy gondot azoknak a vállalatoknak, amelyek tapasztalattal rendelkeznek a VMware termékekkel, és képesek önállóan kezelni a telepítést és a menedzsmentet. Sok múlik azon, hogy pontosan hol fut a szoftver. Még ma is sok vállalat általánosan és biztonságosan használ régebbi, nem támogatott verziókat, mint például a vSphere 6 vagy 7.

A biztonsági kockázatok hatékonyan csökkenthetők más módon is, például tűzfalak telepítésével, szigorú belső biztonsági irányelvek betartásával, vagy az érzékeny környezetek elszigetelésével a nyilvános internettől. Más vállalatok számára azonban kulcsfontosságú, hogy a rendszer legalább 2027 végéig teljes mértékben lefedett legyen. Egy örökös licenc megvásárlásával az ügyfél gyakorlatilag „időt nyer” a támogatás végéig, és sok esetben ez jelentősen olcsóbb, mint ugyanarra a körülbelül másfél éves időszakra új előfizetést fizetni. Fontos hangsúlyozni, hogy a támogatás megszűnése után a szoftver nem fog leállni; egyszerűen már nem kap rendszeres frissítéseket.

A Forscope kínál-e a vállalatoknak bármilyen eszközt a döntéshozatal támogatására? Van-e módja egy IT menedzsernek objektíven felmérni, hogy érdemes-e régebbi örökös licenceket vásárolni, vagy az új előfizetéses modellre való áttérés lenne a jobb megoldás?

Igen. Pontosan erre a célra fejlesztettük ki és indítottuk el nemrégiben egy költségkalkulátort a weboldalunkon. Az ügyfelek egyszerűen beállíthatják az időhorizontot és a szerverparamétereket, például a processzorok és magok számát. Az alkalmazás ezután kiszámítja és összehasonlítja a Forscope örökös licenceinek költségét a Broadcom előfizetéses modelljével.

Az eredmény egyértelműen megjelenik egy grafikonon. Az ügyfelek láthatják az előfizetéses modell emelkedő költséggörbéjét, amely elkerülhetetlenül növekszik minden további évvel, összehasonlítva az örökös szoftver vízszintes vonalával, ahol a költség egy egyszeri kiadás az elején. A számítás könnyen exportálható PDF fájlként, vagy az ügyfél közvetlenül kérhet valós ajánlatot a Forscope-tól.

Milyen egyéb döntéshozatali tényezőket – az áron kívül – kell figyelembe vennie egy vállalatnak, amikor örökös VMware licenc vásárlásán gondolkodik?

Több is van, és ezeket mindig átláthatóan megbeszéljük az ügyfelekkel. Három fő területet emelnék ki.

Az első a felhasználói támogatás hiánya. Egy másodlagos örökös licenccel rendelkező ügyfél, aktív előfizetés nélkül, nem nyújthat be technikai támogatási kérelmet a Broadcomhoz. Nem hívhatja fel a Broadcomot, és nem kérhet segítséget a telepítéshez, üzembe helyezéshez vagy szoftverkezeléshez. Ezért elvárható, hogy a vállalat IT csapata már rendelkezzen tapasztalattal a VMware-rel, és képes legyen önállóan kezelni a környezetet. A gyakorlatban ez általában nem probléma, mert a VMware már régóta létezik, és sok vállalatnak vannak belső csapatai, amelyek nagyon jól tudnak vele dolgozni.

A második pont az, hogy csak a legkritikusabb frissítések érhetők el. Még előfizetés nélkül is az ügyfél továbbra is jogosult a legkritikusabb biztonsági javításokra – különösen azokra, amelyek CVSS (Common Vulnerability Scoring System) pontszáma magasabb, mint 9. Azonban a rendszeres frissítések, mint például a kisebb hibajavítások vagy a kevésbé kifinomult fenyegetések elleni javítások, már nem biztosítottak.

És harmadszor, a technikai kompatibilitást gondosan ellenőrizni kell. Például, ha egy ügyfél már áthelyezte infrastruktúrájának egy részét egy VMware előfizetésre, akkor technikailag nem biztos, hogy egyszerűen hozzáadhat egy eredeti örökös vSphere 8 licencet ahhoz a környezethez. Ezért mindig egyéni konzultációval kezeljük ezeket a helyzeteket az ügyfelekkel, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a megoldás működni fog az adott környezetükben.

Mi aggasztja leggyakrabban az ügyfeleket? Vannak-e tévhitek vagy egyenesen mítoszok közöttük, amikor a másodlagos piacon érdeklődnek az örökös licencek iránt?

Én magam nem foglalkozom közvetlen értékesítéssel, de szoros kapcsolatban állok azokkal a kollégákkal, akik ezeket a termékeket értékesítik az ügyfeleknek. Azonnali visszajelzéseik alapján tudom, hogy a legtöbb esetben az ügyfeleknek nincsenek túlzottan sok kérdéseik vagy bizonytalanságaik a támogatással és a biztonsággal kapcsolatban. Ebből arra következtetek, hogy a vállalati IT csapatok nagyon jól tudják, mibe vágnak bele. Már az a tény, hogy a másodlagos piacon még mindig elérhetők örökös VMware licencek, önmagában is elég erős ok számukra ahhoz, hogy komolyan megfontolják ezt a lehetőséget, és megbeszéléseket szervezzenek róla.

Nézzük ezt üzleti szempontból is. Hogyan lehet ezt a rendkívül technikai témát elmagyarázni azoknak, akik nem IT szakemberek, de akik a vállalat költségvetését irányítják – jellemzően pénzügyi igazgatóknak vagy vezérigazgatóknak? Hogyan magyarázhatjuk el egyszerűen, mi forog kockán valójában? Számomra személy szerint a legnagyobb meglepetés a hirtelen, több száz százalékos áremelkedés volt.

Az örökös licencekről az előfizetéses modellre való áttérés, a termékek csomagokba foglalásával együtt, nem újdonság az IT piacon. Ezt már láttuk olyan vállalatoknál, mint a Microsoft, az Adobe és az Autodesk. A kulcsfontosságú különbség azonban a megközelítésben rejlik. Más gyártók figyelmesebbek voltak meglévő ügyfeleikkel szemben: átmeneti kedvezményeket kínáltak, elismerték a korábbi befektetéseket, és megpróbálták kevésbé fájdalmassá tenni az előfizetésekre való áttérést. A Broadcom semmi ilyesmit nem tett. Lépése rendkívül kompromisszummentes volt, és tisztán a profit maximalizálására összpontosított.

Ha egy pénzügyi igazgatónak kellene elmagyaráznom ezt a helyzetet, egyszerűen fogalmaznék: alapvető különbség van a tulajdonlás és a bérlés között. Amikor örökös licenccel rendelkezik, a rendszer akkor is működik, ha a vállalatnak elfogy a pénze, vagy megszűnik a technikai támogatás. De ha előfizetése van – különösen egy olyan, amelynek ára nagyon meredeken emelkedik –, és abbahagyja a fizetést, akkor semmije sem marad. Elveszíti a jogot a szoftver bármilyen módon történő használatára.

Hasonlítsuk össze az ingatlanpiaccal: képzelje el, hogy hirtelen lehetetlenné vált lakást vagy házat vásárolni. Minden ingatlant csak bérelni lehetne. A Forscope-nál belépünk erre a piacra, és lehetőséget kínálunk a vállalatoknak, hogy továbbra is „megvegyék a lakást” véglegesen. Ez egy extrém analógia, de jól megragadja a VMware piaci helyzetét.

Ez azt jelenti, hogy valós biztonsági kockázat áll fenn? Nagyon egyszerűen fogalmazva: ha nem fizetem be az aktuális számlát, leállnak a szervereim?

A számítógépei nem fognak leállni egyik napról a másikra. Azonban amint abbahagyja az előfizetés fizetését, illegálisan kezdi használni a szoftvert. Ez pedig jelentős jogi, gazdasági és végső soron biztonsági kockázatot jelent.

Ha egy vállalat ma ajánlatot kap a Broadcomtól, hogy hagyja el örökös licenceit és térjen át előfizetéses modellre, mi legyen a következő lépése? Hogyan értékelje megfelelően a döntést?

Nincs univerzális megközelítés, mivel minden a vállalat méretétől és attól függ, hogy mennyire kötődik a jelenlegi VMware környezetéhez. A kulcs a teljes birtoklási költség (TCO) gondos kiszámítása hosszabb időtávon. Az előfizetéses modell bizonyos mértékig előre jelezhető – bár a vállalatoknak további áremelkedésekre kell számítaniuk –, majd összehasonlítható a másodlagos piacról származó örökös licencek vásárlásának költségével.

És ha egy vállalat más alternatívákat is fontolgat a VMware termékektől való elszakadásra, nem szabad elfelejtenie hozzáadni az új szoftver árához magának a migrációnak a jelentős költségét, valamint a két infrastruktúra párhuzamos működtetésének költségét az átmeneti időszakban. Egyszerűen fogalmazva, az ügyfélnek fel kell tennie a kérdést: Olcsóbb lesz-e az egész virtualizációs platformot máshová költöztetni, vagy elfogadni a Broadcom feltételeit, és beleegyezni egy extrém, több száz százalékos áremelkedésbe?

A másodlagos licencek nagyon jól szolgálhatnak ideiglenes megoldásként ebben a folyamatban, időt adva a vállalatnak a migrációra. Ismét hivatkoznék kalkulátorunkra, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy gyorsan alapvető képet kapjanak a számokról.