A VMware több száz százalékos áremelése alternatívák keresésére kényszeríti a vállalatokat

Fedezze fel, hogyan befolyásolja a Broadcom előfizetéses modellre és csomagolt licencelésre való áttérése az IT-költségvetéseket világszerte. Ebben a szakértői elemzésben a Forscope munkatársa, Filip Sulak elmagyarázza a VMware felvásárlásának gyakorlati következményeit, és azt, hogy miért fordulnak az okos vállalkozások a másodlagos szoftverlicencekhez, mint stratégiai megoldáshoz a virtualizációs költségek csökkentésére. Tudja meg, hogyan navigálhat az új licencelési környezetben, és hogyan védheti meg nyereségét.

A Broadcom VMware felvásárlása megrázta az IT-világot. A licencelési politika megváltozása, a szoftverek hatalmas csomagokban történő értékesítése és az előfizetéses modellre való áttérés drámaian megnövelte a virtualizációs költségeket számos vállalat számára. Filip Sulak, aki a Forscope-nál a VMware-re specializálódott, elmagyarázza, mit jelent ez a gyakorlatban, és miért válnak a másodlagos szoftverlicencek megoldássá sok vállalkozás számára.

Ha a legelején kezdjük – mi változott valójában az ügyfelek számára a VMware felvásárlásával és a tulajdonosváltással? Hogyan érzékelik ezt a mindennapi működésben, az emelkedő számlaösszegeket leszámítva?

A mindennapi technikai gyakorlatban nem sok minden változott. A szoftver továbbra is ugyanazt a funkciót látja el – egy virtualizációs platform. Ha egy házépítéshez hasonlítjuk, a virtualizáció jelenti az alapokat, amelyeken minden más áll – más szóval, a teljes szerverinfrastruktúrát, amely az összes vállalati szoftvert futtatja.

Ami megváltozott, az az, ahogyan ezeket az alapokat fizetik. Az örökös licencek már nem léteznek. Az ügyfelek már nem birtokolhatják örökké a szoftvert, mostantól havonta vagy évente kell fizetniük érte egy előfizetés részeként. Egy másik probléma a termékcsomagolás. Egészen a közelmúltig az egyes eszközöket külön-külön lehetett megvásárolni. Ma már nagy csomagokba vannak kötve. Ezek a csomagok nem minden ügyfél számára értelmesek, és ez a költségnövekedés fő mozgatórugója.

Tehát a mindennapi működésben az átlagos alkalmazott nem fogja észrevenni, de a kulcsfontosságú különbség stratégiai és gazdasági szinten jelentkezik – jellemzően az IT-költségvetések következő évre történő tervezésekor, vagy a jövőbeli virtualizációs platform kiválasztásakor. Amikor a jelenlegi szerződések lejárnak, a vállalatoknak jelentősen nagyobb összegeket kell fizetniük, rendszeresen, és az új csomagokon belül olyan termékekért is fizetniük kell, amelyeket egyáltalán nem használnak. A vállalatvezetőségnek és az IT-csapatoknak most komolyan meg kell vitatniuk, hogy az áremelkedés miatt elhagyják-e a platformot. Azonban az „egész ház alapjainak” cseréje és egy másik virtualizációs megoldásra való áttérés hónapokig, ha nem évekig tartó folyamat.

Visszatérve a termékekre – tényleg az a helyzet, hogy korábban a vásárlások egy vállalat specifikus igényeihez igazodtak, míg ma a felhasználókat olyan csomagokba kényszerítik, amelyek sok olyan dolgot tartalmaznak, amire nagyrészt nincs szükségük? Hasonlattal élve: olyan ez, mint autót venni, és kénytelenek vagyunk kerékpártartót és tetőboxot is venni, annak ellenére, hogy nem kerékpározunk vagy síelünk?

Pontosan. Ez egy nagyon jó hasonlat. A múltban az ajánlat valóban tükrözte az ügyfelek tényleges igényeit. De amikor a Broadcom megvásárolta a VMware-t, lényegében „pénzgyárrá” változtatta. Kihasználta azt a tényt, hogy a VMware abszolút domináns pozíciót foglal el a virtualizációs platformok piacán, és hogy a szoftvert rengeteg vállalat használja. A beszerzési folyamat bonyolultabbá vált, és sok ügyfél hirtelen ennek a hirtelen változásnak az áldozatává vált. Ismét hangsúlyozni szeretném – nem egy irodai csomagról, mint az Office, vagy egy operációs rendszerről beszélünk standard PC-khez, hanem a vállalat teljes IT-infrastruktúrájának alapjairól.

A Broadcom az „optimalizálás” modern formáját alkalmazta. Kihasználta azt a tényt, hogy a legnagyobb vállalatok számára a VMware elhagyása gyakorlatilag lehetetlen. Túl mélyen gyökereznek ebben a környezetben, és egy teljes IT-átépítés valószínűleg pusztító lenne számukra. A Broadcom tudja, hogy ezek a nagy szereplők nem fognak távozni, ezért radikálisan emelte az árakat, hogy biztosítsa saját pénzügyi érdekeit. A kisebb és közepes méretű vállalatoknak van lehetőségük máshová migrálni, de mielőtt „új házat” építhetnének és fokozatosan átköltöztetnék a működést a régiből, még egy ideig el kell viselniük ezeket a kedvezőtlen feltételeket.

Ha a VMware kínálata korábban nagyon széles volt, és ma a Broadcom alapvetően csak két drága csomagot kínál, hogyan néz ki ez a gyakorlatban?

Ahol korábban több tucat önálló eszköz volt, ma gyakorlatilag csak két hatalmas csomag közül lehet választani: a VMware vSphere Foundation (VVF) és a VMware Cloud Foundation (VCF). Hogy ez mit jelent a gyakorlatban, azt egy példával lehet illusztrálni. A vSphere eszköz magára a virtualizációra szolgál, míg a vCenter több szerver központi kezelésére. Korábban az ügyfelek külön-külön is megvásárolhatták őket. Ma ez már nem lehetséges. Egy kisebb vállalat, amelynek egyáltalán nincs szüksége központi kezelésre, mégis meg kell vásárolnia azt a csomag részeként. Ez a kényszerű csomagolás önmagában akár 500%-kal is megnövelheti a költségeit. A Broadcom új megközelítése egyértelműen megmutatja, hogy mostantól csak a legnagyobb vállalati ügyfelekre összpontosít, akiktől a legmagasabb profitot szerzi. Lényegében felhagyott a kisebb vállalatok figyelembevételével. Illusztrációként: korábban egy vSphere Standard licencet körülbelül 50 dollárnak megfelelő összegért lehetett megvásárolni magonként. Ma ez az alapvető szoftver már nem vásárolható meg Standard verzióban, csak a magasabb Enterprise Plus kiadásban, konkrétan vagy a VMware vSphere Foundation csomagban 135 dollárért magonként, vagy a VMware Cloud Foundation csomagban 350 dollárért magonként.

Ez elvezet ahhoz a kérdéshez, hogy ki kéri jelenleg leggyakrabban a másodlagos licenceket. Főleg ezek a közepes méretű vállalatok?

A legtöbb esetben közepes és nagyvállalatokról van szó, amelyek nem függenek teljes mértékben az új előfizetéses csomagokban kizárólagosan szereplő felhőfunkcióktól, és amelyek számára az alapvetőbb termékek, mint a vSphere, vCenter vagy vSAN, több mint elegendőek. Nagy keresletet látunk a felhőszolgáltatók részéről is. Az ügyfélkör nagyon sokszínű.

Azt is el kell mondani, hogy a VMware termékek másodlagos piaca hatalmas növekedést tapasztalt abban a pillanatban, amikor a Broadcom gyakorlatilag kivonult az örökös licencek piacáról azáltal, hogy teljesen leállította azok értékesítését. Ma az örökös licencek megszerzésének egyetlen módja a másodlagos piac.

Mi a fő oka annak, hogy egy vállalat ma másodlagos örökös licencet vásárolna? Nem az anyagi oldalra gondolok, hanem a tágabb összefüggésekre. Elképzelek egy olyan helyzetet, amikor egy vállalat régebbi termékeket futtat, és például több szervert kell hozzáadnia...

Igen, pontosan – ez az egyik tipikus forgatókönyv. Több fő ok is van. Az egyik a hardverbővítés. Ha egy vállalat új szervereket vásárol, és licencelnie kell őket, hogy kompatibilisek maradjanak a meglévő környezettel, nem akarja elkötelezni magát a Broadcom drága előfizetéses modellje mellett, vagy hatalmas szoftvercsomagokat vásárolni, amelyeket nem fog használni. Ebben az esetben az örökös vSphere és vCenter licencek jelentősen csökkenthetik a költségeket.

Egy másik ok a licencelési metrika változása. Korábban a szoftvert a processzorok száma alapján licencelték. Ma a számítási magok száma alapján licencelik. Mivel a modern processzorok nagyon sok maggal rendelkeznek, az új licencek vásárlása drasztikusan drágábbá válik.

Egy másik ok a támogatás megszűnése és a régi szerződések lejárata. Ha a régebbi VMware termékek támogatása megszűnik, vagy egy régi feltételek szerinti szerződés lejár, ami arra kényszeríti a vállalatot, hogy áttérjen az új előfizetéses modellre, akkor a másodlagos örökös licencek, mint a vSphere 8 vagy vCenter 8 megvásárlása gyakran az egyetlen ésszerű alternatíva a drága előfizetések és a feleslegesen nagy csomagok helyett.

Végül, de nem utolsósorban, ott van a migrációra való időnyerés szükségessége, ami valószínűleg a legfontosabb ok. A VMware szoftverek áremelkedése olyan jelentős, hogy sok vállalat számára a Broadcom elhagyása az egyetlen hosszú távú megoldás. De a platform cseréje rendkívül összetett, így a másodlagos licencek megvásárlásával a vállalatok hatékonyan időt nyernek. Stabil és működő környezetet kapnak hónapokra vagy évekre, amire szükségük van ahhoz, hogy alacsonyabb költségekkel egy másik platformra migráljanak, anélkül, hogy elfogadnák az új tulajdonos által előírt túlárazott feltételeket.

2027 ősze kulcsfontosságú mérföldkő lesz, mivel az örökös licenc alapú termékek támogatása várhatóan megszűnik. Mit jelent ez valójában a vállalatok számára?

Pontosan. 2027 októberében hivatalosan is megszűnik a vSphere 8 és a vCenter 8 támogatása. Ez azt jelenti, hogy addig a dátumig a VMware standard biztonsági és egyéb frissítéseket biztosít. 2027 októbere után nem adnak ki rendszeres javításokat, és az ügyfeleknek maguknak kell gondoskodniuk a környezet biztonságáról.

Ez problémát fog jelenteni?

Néhány vállalat számára egyáltalán nem. Valójában nem jelent problémát azoknak a vállalatoknak, amelyek elegendő VMware tapasztalattal rendelkeznek, és tudják, hogyan kell kezelni a telepítést és a felügyeletet önállóan. Sok múlik azon, hogy pontosan hol fut a szoftver. Még ma is sok vállalat teljesen normálisan és biztonságosan használ régebbi, nem támogatott verziókat, mint például a vSphere 6 vagy 7. A biztonsági kockázatok más módon is hatékonyan csökkenthetők, például tűzfalakkal, szigorú belső biztonsági szabályzatokkal vagy az érzékeny környezetek elszigetelésével a nyilvános internettől. Más vállalatok számára azonban kulcsfontosságú, hogy a rendszer teljes mértékben lefedett legyen legalább 2027 végéig. Egy örökös licenc megvásárlásával az ügyfél hatékonyan „időt nyer” a támogatás megszűnéséig, és ez gyakran jelentősen kevesebbe kerül, mint egy új előfizetés fizetése ugyanarra a másfél éves időszakra. Fontos hangsúlyozni, hogy a támogatás megszűnése után a szoftver nem áll le – egyszerűen már nem kap rendszeres frissítéseket.

A Forscope kínál a vállalatoknak döntéshozatali segítséget? Van olyan eszköz, amellyel egy IT-vezető objektíven felmérheti, hogy érdemes-e további régebbi örökös licenceket vásárolni, vagy jobb áttérni az új előfizetéses modellre?

Igen. Pontosan ezekre a célokra fejlesztettük ki és indítottuk el nemrégiben költségkalkulátorunkat a weboldalunkon. Az ügyfelek könnyedén beállíthatják időhorizontjukat és szervereik paramétereit – azaz a processzorok és magok számát. Az alkalmazás ezután pontosan kiszámolja és összehasonlítja a Forscope örökös licenceinek költségét a Broadcom előfizetéseivel. Az eredmény nagyon világosan, grafikonon vizualizálódik. Az ügyfelek láthatják az előfizetési költségek emelkedő görbéjét, amely elkerülhetetlenül növekszik minden egyes évvel, összehasonlítva az örökös szoftverek vízszintes vonalával, ahol a költség csak egyszeri befektetés a kezdetén. A számítás eredménye könnyen exportálható PDF fájlba, vagy az ügyfél közvetlenül kérhet valós ajánlatot a Forscope-tól.

Az áron kívül milyen egyéb döntéshozatali tényezőket kell figyelembe vennie egy vállalatnak, amikor VMware örökös licenc vásárlásán gondolkodik?

Több is van, és ezeket mindig átláthatóan megbeszéljük az ügyfelekkel. Három fő területet említenék. Az első a gyártói támogatás hiánya. Egy másodlagos örökös licenccel rendelkező ügyfél, aktív előfizetés nélkül, nem nyújthat be műszaki támogatási kérelmet a Broadcomnak. Nem hívhatja fel őket, és nem kérhet segítséget a telepítéshez, üzembe helyezéshez vagy szoftverkezeléshez. Ezért elvárható, hogy a vállalat IT-csapata már rendelkezzen VMware tapasztalattal, és önállóan is meg tudja oldani a dolgokat. A gyakorlatban ez általában nem probléma, mert a VMware régóta létezik, és a vállalatoknak vannak belső csapataik, amelyek nagyon jól ismerik.

Másodszor, fontos szem előtt tartani, hogy csak a legkritikusabb frissítések maradnak elérhetők. Annak ellenére, hogy az ügyfélnek nincs előfizetése, továbbra is jogosult az abszolút kritikus biztonsági javításokra – különösen azokra, amelyek a globális CVSS (Common Vulnerability Scoring System) sebezhetőségi értékelésben 9-nél magasabb pontszámot érnek el. A rendszeres frissítések, mint például a kisebb hibajavítások vagy a kevésbé kifinomult fenyegetések elleni javítások, már nem állnak rendelkezésre.

Harmadszor, a technikai kompatibilitást gondosan ellenőrizni kell. Például, ha az ügyfél infrastruktúrájának egy részét már áthelyezte VMware előfizetéses licencelésre, akkor technikailag nem biztos, hogy egyszerűen hozzáadhat egy eredeti örökös vSphere 8 licencet. Ezért mindig egyéni konzultációk során kezeljük ezeket a helyzeteket az ügyfelekkel, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a megoldás működni fog az adott környezetükben.

Mi aggasztja leginkább az ügyfeleket? Vannak-e félreértések vagy mítoszok közöttük, amikor a másodlagos piacon kapható örökös licencekről kérdeznek?

Személyesen nem foglalkozom közvetlen értékesítéssel, de szoros kapcsolatban állok azokkal a kollégákkal, akik ezeket a termékeket értékesítik az ügyfeleknek. Az ő közvetlen visszajelzéseikből tudom, hogy a legtöbb esetben az ügyfeleknek nincsenek túlzottan sok kérdéseik vagy aggályaik a támogatással és a biztonsággal kapcsolatban. Ebből arra következtetek, hogy a vállalati IT-csapatok nagyon jól tudják, mibe vágnak bele. Már az a tény, hogy a VMware örökös licencek még mindig elérhetők a másodlagos piacon, elegendő ok számukra ahhoz, hogy komolyan fontolóra vegyék ezt a lehetőséget, és emiatt megbeszéléseket szervezzenek.

Nézzük ezt üzleti szempontból is. Hogyan magyarázná el ezt a rendkívül technikai kérdést azoknak, akik nem IT-szakemberek, de akik a cég költségvetését irányítják – jellemzően pénzügyi igazgatóknak vagy vezérigazgatóknak? Hogyan lehet egyszerűen elmagyarázni, mi forog kockán valójában? Számomra személy szerint a legnagyobb meglepetés a hirtelen, több száz százalékos emelkedés volt.

Az örökös licencekről az előfizetéses modellre való áttérés és a termékek csomagolása nem újdonság az IT-piacon. Már láttuk ezt olyan vállalatoknál, mint a Microsoft, az Adobe vagy az Autodesk. A kulcsfontosságú különbség a megközelítésben van. Más gyártók figyelmesebbek voltak meglévő ügyfeleikkel szemben – átmeneti kedvezményeket kínáltak, elismerték a korábbi befektetéseket, és megpróbálták kevésbé fájdalmassá tenni az előfizetésekre való áttérést. A Broadcom semmi ilyesmit nem tett. Az ő részükről ez egy nagyon kompromisszummentes lépés volt, amely kizárólag a profit maximalizálására összpontosított.

Ha egy pénzügyi igazgatónak kellene elmagyaráznom a helyzetet, egyszerűen fogalmaznék: ez a tulajdon és a bérlés alapvető különbsége. Ha örökös licenccel rendelkezik, a rendszer akkor is működik, ha a vállalatnak elfogy a pénze, vagy megszűnik a technikai támogatás. De ha előfizetése van – amelynek ára szintén nagyon meredeken emelkedik –, és abbahagyja a fizetést, akkor semmije sem marad. Elveszíti a jogot, hogy bármilyen módon használja a szoftvert.

Ha az ingatlanpiachoz hasonlítjuk: képzelje el, hogy hirtelen lehetetlenné vált lakást vagy házat vásárolni. Minden ingatlant csak bérelni lehetne. A Forscope-nál belépünk erre a piacra, és lehetőséget kínálunk a vállalatoknak, hogy továbbra is megvásárolják ezt a „lakást” véglegesen. Ez egy extrém analógia, de elég jól tükrözi a VMware piaci helyzetét.

Ez tehát valós biztonsági kockázatot jelent? Teljesen leegyszerűsítve: ha nem fizetem be az aktuális számlát, leállnak a szervereim?

A számítógépei nem állnak le egyik napról a másikra, de amint abbahagyja az előfizetés fizetését, illegálisan kezdi használni a szoftvert. Ez pedig óriási jogi, gazdasági és végső soron biztonsági kockázatot jelent.

Ha egy vállalat ma ajánlatot kap a Broadcomtól, hogy hagyja el örökös licenceit, és térjen át előfizetésekre, mi legyen a következő lépése? Hogyan értékelje ezt megfelelően?

Nincs univerzális eljárás. Minden a vállalat méretétől és attól függ, hogy mennyire mélyen kötődik a jelenlegi VMware környezethez. A kulcs a teljes tulajdonlási költség gondos kiszámítása hosszabb időtávon. Az előfizetéses modell bizonyos mértékig előre jelezhető – bár további áremelkedéseket is figyelembe kell venni –, és összehasonlítható a másodlagos piacon vásárolt örökös licencek költségével.

És ha a vállalat más alternatívákat is fontolgat a VMware termékek elhagyására, nem szabad elfelejtenie hozzáadni nemcsak az új szoftver árát, hanem magának a migrációnak a jelentős költségeit is, valamint azt a tényt, hogy az átmenet során két infrastruktúra párhuzamosan fog futni. Az ügyfélnek egyszerűen fel kell tennie a kérdést: olcsóbb lesz-e az egész virtualizációs platformot máshová költöztetni, vagy egyszerűen elfogadni a Broadcom feltételeit, és elviselni a több száz százalékos áremelkedést?

Ebben a folyamatban a másodlagos licencek nagyon jól szolgálhatnak ideiglenes megoldásként, amely időt ad a vállalatnak a migrációra. Ismételten felhívnám a figyelmet kalkulátorunkra, amellyel nagyon gyorsan kaphatunk egy első képet.